作者：宋家婷
中国市场已然从一片温顺的“沃土”，变成了检验未来生存能力的“试炼场”。
当中国车企陷入新一轮的“车海战术”大战之时，出任奔驰中国掌门人六个月的佟欧福（Oliver Thöne）也展开了密集的出击行动：全新纯电CLA开启预售，升级与字节跳动的合作，签约乒乓球运动员王楚钦……
马不停蹄的背后，是奔驰在中国市场正面临着史上最为严峻的考验——
2025年第三季度，奔驰在华销量同比下跌27%，创下2016年以来最差季度表现。这不仅是数字的滑铁卢，更是一个时代的警钟：传统豪华车品牌的光环，正在中国市场加速失灵。
41岁的佟欧福能否带领奔驰走出困境？他开出的“中国药方”至关重要。
“集体阵痛”背后的多重困境
奔驰三季度令人吃惊的跌幅并非孤例。实际上，从2024年起bba们在中国销量就开始持续震荡，今年前三季度销量的集体下滑实在意料之中。
糟糕的销量也体现在财务报表上——今年上半年，梅赛德斯-奔驰、奥迪和宝马净利润分别同比下滑55.8%、37.5%和29%。
BBA们史无前例的“滑铁卢”原因不言自明。在中国市场，传统豪华车品牌牢不可破的市场壁垒正被全线突破，BBA的份额已从巅峰期的94%萎缩至2024年的约35%。
我们认为，奔驰们的病症远非普通的“转型阵痛”，而是深层次的“系统性疾病”。
一方面，新一代消费者用脚投票，重新定义豪华的内涵——科技平权与用户体验成为新标准，传统品牌光环正在急速下降。
另一方面，电动化转型迟缓与战略摇摆。以奔驰为例，从高调宣布“全面电动”到悄然放弃2030年目标、重启燃油车开发，战略上的举棋不定暴露出奔驰在核心三电技术和坚定转型决心上的不足，旗舰电动车型EQS、EQE未能复制其在燃油车领域的辉煌，便是明证。
追根溯源，奔驰们的问题也折射出“德国工业病”的困境。
2023年-2024年，德国GDP连续负增长，工业产值持续下滑，机械汽车等支柱产业承压严重，包括大众汽车集团、蒂森克虏伯、博世、汉莎航空等相继裁员，加之能源成本飙升、官僚体系僵化等，导致德国汽车业瞻前顾后，孤掌难鸣。
可以想见，当BBA德国总部还在为成本与流程苦恼时，中国市场的竞争规则早已天翻地覆——在这样的态势下，如何与中国速度竞争？
一剂“深度本土化”的猛药
那么，BBA们能否放弃中国市场？答案当然是否定的。原因主要有两点：
一是尽管遭遇重挫，但中国依旧是德国三强无法割舍的“三分之一”市场；二是奔驰遇到的问题，不仅是德系车的集体阵痛，更印证了智电化时代传统豪华已经难以为继。
面对危局，今年二月佟欧福接过奔驰中国权杖堪称临危受命。在其主导下，奔驰开出了一剂以“深度本土化”为药引的猛药。
梅赛德斯-奔驰集团股份公司董事会成员、负责大中华区业务的佟欧福
药引，是组织与战略的“中国大脑”。这位说中文、用筷子的负责人，推动了奔驰中国内部架构调整，核心是赋予中国区更高的自主权与更快的响应速度，以直面市场的瞬息万变。
药方则具体分为三部分：
其一，技术“换芯”——借用中国智慧的“外挂大脑”。为此，奔驰采取了“双线并进”的策略。
与字节跳动的合作是生态级的融合，旨在通过豆包大模型、火山引擎等，为奔驰自研的MB.OS系统注入“中国灵魂”，实现从研发到营销的全面提速；
斥资13亿入股千里科技，则是一次更深谋远虑的布局。与可能削弱其主导权的华为模式相比，选择背靠吉利、兼具AI实力与整车工程经验的千里科技，更有助于奔驰在获得顶尖技术的同时，牢牢握住品牌定义权。
其二，产品“特供”——打造中国定义的“身体”。奔驰宣布到2027年推出7款中国专属车型，标志着其战略从“全球车导入中国”彻底转向 “在中国，为中国” 。这不再是简单的配置调整，而是从产品定义阶段就深度对接中国消费者偏好的根本性转变。
其三，品牌“焕新”——注入与中国共鸣的“灵魂”。全线签约2025世乒赛男单冠军王楚钦，远不止是一次普通的明星代言，而是通过“冠军精神”与当代中国年轻一代建立情感链接，解决品牌老化与情感疏离的核心问题，为三叉星徽赋予新的“中国温度”。
毫无疑问，佟欧福为奔驰开出的这剂“中国药方”，药性之猛、范围之广前所未有，也是对症之举。当然，开出药方仅是第一步，疗效几何仍面临严峻考验。
比如，仅靠“中国技术”的加持能否立刻扭转困局？以部分已经搭载乾崑智驾系统的传统豪华品牌为例，虽然新车上市后斩获技术好评，但市场表现并未达到官方预期。
因此我们认为，在拥有“中国智慧”和“中国供应链”后，传统豪华车品牌赢得“赛点”的关键局依旧在于“中国价格”。
曾经，奔驰全球化的高成本结构、对品牌溢价的长期执念，与中国市场极致的“性价比”需求之间，存在着难以调和的矛盾。现在，奔驰能否推出可与中国本土品牌正面抗衡的“中国价格”？
全新纯电CLA以25.9万元的预售价，已经展现出了奔驰最大的诚意。或许，临门一脚它会给出更大的惊喜。
放大看
就此而言，奔驰的“中国药方”可谓其百年历史上一次最激进的自我革命。毕竟对于奔驰而言，中国市场已然从一片温顺的“沃土”，变成了检验其未来生存能力的“试炼场”。
而这场豪赌的结果，将不仅决定三叉星徽在中国市场能否重新闪耀，更将为所有在转型中挣扎的传统豪华品牌，写下最真实的注脚。
推荐阅读：
图灵AI智驾+AI天玑系统，小鹏MONA M03 Max首秀